
Negociação em vendas B2B: como fechar sem dar desconto
O viciado em desconto perde a guerra antes da batalha Em vendas B2B, conceder desconto vira reflexo. O cliente pede, o vendedor oferece, o gerente aprova. O ciclo se repete trimestre apos trimestre, e o que comeca como pequena concessao vira pratica institucional. O resultado e brutal: margem corroida, percepcao de valor desidratada e clientes […]









